Les Experts Agrauxine – Benjamin JACQUART

Quel est votre rôle et votre mission au quotidien au sein d’Agrauxine ?

Je suis Responsable des ventes France, avec une équipe de 4 personnes à manager (3 promoteurs des ventes et 1 responsable technique) dont le rôle est de former et d’accompagner nos distributeurs dans la connaissance de nos produits de biocontrôle et de biostimulation. Et je garde le rôle de promoteur des ventes pour le 1/4 Nord-Est (NB : chaque promoteur s’occupe d’1/4 de la France).

Même si cela n’est pas toujours facile à gérer au quotidien, j’aime cette double composante de ma fonction avec un poste de management et un poste plus opérationnel car cela me permet d’avoir « la tête dans la stratégie et les bottes sur le terrain ».

Quels challenges devez-vous relever auprès de vos clients et partenaires pour faire d’Agrauxine un fournisseur stratégique ?

Le 1er challenge est de faire connaître Agrauxine, ses qualités et ses points forts. Nous sommes le challenger, donc pas forcément la 1ère marque à laquelle pensent les distributeurs, mais nous avons l’avantage de produire nos biosolutions et donc de connaître parfaitement leur composition et leur mode d’action sur le végétal.

Outre la qualité de nos produits, notre valeur ajoutée et notre avantage concurrentiel résident aussi dans l’accompagnement et le service que nous offrons. Nous sommes plus dans une relation de partenaires avec nos distributeurs que dans une simple relation client/fournisseur. Nous les accompagnons dans la connaissance de nos produits et déterminons avec eux les clés de réussite. Nous leur apportons une dimension marketing, notamment sur la partie biostimulants, pour les aider à mieux vendre ce type de produits.

Nos deux gammes sont complètement différentes à animer. Les produits de biocontrôle bénéficient de la demande sociétale croissante qui rend les distributeurs plus réceptifs et proactifs pour référencer ce type de solutions. Alors que sur la partie biostimulants, c’est vraiment le distributeur qui fait le choix de pousser ce type de solutions . Et c’est là que notre accompagnement peut faire toute la différence par rapport à nos concurrents.

De quelles contributions au sein d’Agrauxine êtes-vous le plus fier ?

Avant d’arriver chez Agrauxine, j’avais acquis une grosse expérience dans le domaine de la biostimulation. Et je suis fier d’avoir pu faire profiter de cette expérience et d’avoir instaurer avec l’équipe biostimulation d’Agrauxine une relation de co-développement  et de co-construction pour aider au lancement de notre gamme de produits de biostimulation.

Un souvenir au sein d’Agrauxine qui vous a marqué ?

2 choses m’ont particulièrement marqué :

• La 1ère c’est le fait de me sentir « attendu » lors de mon 1er jour chez Agrauxine grâce à mon manager qui avait préparé cette arrivée et fait en sorte que tout le monde sache qui j’étais avant que je n’arrive.
• La 2nde c’est l’engouement des Agrauxiniens pour les activités de groupe. Je pense notamment au marathon-relais auquel j’ai participé à peu près 6 mois après mon arrivée. J’ai vraiment apprécié l’ambiance et le côté bienveillant de cet évènement hors boulot et le fait que tout Agrauxine était représenté.