Qual è il tuo ruolo e la tua missione quotidiana in Agrauxine?

Sono responsabile delle vendite in Francia, con un team di 4 persone da gestire (3 promotori commerciali e 1 responsabile tecnico) il cui ruolo è quello di formare e supportare i nostri distributori nella conoscenza dei nostri prodotti di biocontrollo e biostimolazione. Inoltre, mantengo il ruolo di promotore delle vendite per il 1/4 del Nord-Est (NB: ogni promotore si occupa di 1/4 della Francia).

Anche se non è sempre facile da gestire giorno per giorno, mi piace la doppia natura del mio lavoro, con una posizione manageriale e una più operativa, perché mi permette di avere "la testa nella strategia e gli stivali sul terreno ".

Quali sono le sfide che devi affrontare con i tuoi clienti e partner per rendere Agrauxine un fornitore strategico?

La prima sfida è quella di far conoscere Agrauxine, le sue qualità e i suoi punti di forza. Siamo gli sfidanti, quindi non siamo necessariamente il primo marchio a cui i distributori pensano, ma abbiamo il vantaggio di produrre le nostre biosoluzioni e quindi di sapere esattamente di cosa sono fatte e come agiscono sulle piante.

Oltre alla qualità dei nostri prodotti, il nostro valore aggiunto e il nostro vantaggio competitivo risiedono anche nel supporto e nel servizio che offriamo. Il rapporto con i nostri distributori è più simile a una partnership che a un semplice rapporto cliente/fornitore. Li aiutiamo a conoscere i nostri prodotti e lavoriamo con loro per individuare le chiavi del successo. Forniamo loro una dimensione di marketing, in particolare sui biostimolanti, per aiutarli a vendere questo tipo di prodotti in modo più efficace.

Le nostre due gamme sono completamente diverse da promuovere. I prodotti di biocontrollo beneficiano della crescente domanda della società, che rende i distributori più ricettivi e proattivi nell'elencare questo tipo di soluzioni. Nel caso dei biostimolanti, invece, è il distributore che decide di promuovere questo tipo di soluzione. Ed è qui che il nostro supporto può fare la differenza rispetto ai nostri concorrenti.

Di quali contributi ad Agrauxine sei più orgoglioso?

Prima di entrare in Agrauxine, avevo acquisito una grande esperienza nel campo della biostimolazione. Sono orgoglioso di aver potuto condividere questa esperienza e di aver instaurato un rapporto di co-sviluppo e co-costruzione con il team di biostimolazione di Agrauxine per contribuire al lancio della nostra gamma di prodotti di biostimolazione.

Hai qualche ricordo particolare di Agrauxine?

Due cose mi hanno particolarmente colpito:

Il primo è stato il fatto che mi sono sentita "attesa" il primo giorno ad Agrauxine, grazie al mio manager che ha preparato il mio arrivo e si è assicurato che tutti sapessero chi ero prima del mio arrivo.
Il secondo è l'entusiasmo degli abitanti di Agrauxin per le attività di gruppo. Penso in particolare alla maratona a staffetta, a cui ho partecipato circa 6 mesi dopo il mio arrivo. Mi è piaciuta molto l'atmosfera e il lato benevolo di questo evento non lavorativo e il fatto che tutta Agrauxine fosse rappresentata.