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Categories : Experts, Biostimulation

Agrauxine Experts – Manuel SUAREZ

Interview of Manuel Suarez, Market Development Manager South America at Agrauxine by Lesaffre, who joined the company in May 2018.

Could you tell us more about your role and your daily missions at Agrauxine by Lesaffre?

My role is to develop the company’s products in South America, to make the projects come true and to land with all the European innovation in the region. I focus on finding the right partner for each of our products. On the other hand, from the technical point of view, I look for the best positioning, dosage and use of each of our products in such a way that our client can get the maximum economic return.


Mi rol consiste en desarrollar los productos de la empresa en Sudamérica, en lograr que los proyectos se concreten y desembarquemos con toda la innovación europea en la región. Me enfoco en buscar el mejor socio para cada uno de nuestros productos. Por otro lado, desde el punto de vista técnico, me encargo de encontrar el mejor posicionamiento, dosis y uso de cada uno de nuestros productos de forma tal de que nuestros clientes puedan obtener el máximo beneficio.

What are the major challenges you face in the development of Biostimulants in Argentina?

The biggest challenge is to change the paradigm in agricultural management and ensure that both the producer and the advisor see the biostimulant as a fundamental tool when planning the campaign.  A technology widely used in South America but still under discussion in Argentina.

Differentiating the products among the biostimulant category and demonstrating their unique and tangible benefits is also key. To achieve this, Agrauxine by Lesaffre invests year after year in trials to measure the benefits that our biological solutions provide to customers.


El mayor desafío consiste en lograr cambiar el paradigma dentro del manejo agronómico, en lograr que tanto el productor como el asesor vean al bioestimulante como una herramienta fundamental a la hora de planificar la campaña. Una tecnología muy utilizada en Sudamérica pero que se sigue cuestionando en Argentina.

Por otra parte, otro gran desafío consiste en diferenciar los productos dentro de la categoría de bioestimulantes, demostrando las grandes diferencias que existen. Para ello, Agrauxine by Lesaffre invierte año tras año en ensayos para demostrar las diferencias con el resto de los productos del mercado y los beneficios que brindamos con nuestras soluciones biológicas.

Do you have in mind a contribution you are particularly proud of since you work at Agrauxine by Lesaffre?

Regarding my contribution to the company, I am excited to see that we are present in all the countries of South America.

5 years ago, we only sold products in Argentina and today, thanks to our joint efforts we are selling products – including new solutions – in almost all the countries of South America with strong market penetration in countries like Argentina.


Respecto a mi contribución a la empresa, me entusiasma decir que estamos presentes en todos los países de Sudamérica.

Cuando comencé a trabajar en Agrauxine estábamos presente solamente en Argentina con una baja penetración del mercado y luego de mucho trabajo en conjunto logramos ser líderes en la región. Por otro lado, logramos desembarcar con nuevas biosoluciones en la región, buscando ofrecer un porfolio más amplio a los productores.


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