¿Cuál es tu función y misión diarias en Agrauxine?
Soy Jefe de Ventas Francia, con un equipo de 4 personas a mi cargo (3 promotores de ventas y 1 responsable técnico) cuya función es formar y apoyar a nuestros distribuidores en su conocimiento de nuestros productos de biocontrol y bioestimulación. Y mantengo la función de promotor de ventas para 1/4 del noreste (Nota: cada promotor se ocupa de 1/4 de Francia).
Aunque esto no siempre es fácil de gestionar en el día a día, me gusta la naturaleza dual de mi trabajo, con un puesto de gestión y otro más operativo, porque me permite tener "la cabeza en la estrategia y las botas sobre el terreno ".
¿Qué retos tienes que superar con tus clientes y socios para que Agrauxine sea un proveedor estratégico?
El 1er reto es dar a conocer la Agrauxina, sus cualidades y sus puntos fuertes. Somos el retador, así que no somos necesariamente la marca nº 1 en la que piensan los distribuidores, pero tenemos la ventaja de producir nuestras biosoluciones y, por tanto, de saber exactamente de qué están hechas y cómo funcionan en las plantas.
Además de la calidad de nuestros productos, nuestro valor añadido y nuestra ventaja competitiva residen también en el apoyo y el servicio que ofrecemos. La relación con nuestros distribuidores es más una asociación que una simple relación cliente/proveedor. Les ayudamos a conocer nuestros productos y trabajamos con ellos para identificar las claves del éxito. Les proporcionamos una dimensión de marketing, sobre todo en bioestimulantes, para ayudarles a vender este tipo de productos con mayor eficacia.
La promoción de nuestras dos gamas es completamente diferente. Los productos de biocontrol se benefician de la creciente demanda de la sociedad, lo que hace que los distribuidores sean más receptivos y proactivos a la hora de listar este tipo de soluciones. En cambio, en el caso de los bioestimulantes, es realmente el distribuidor quien toma la decisión de impulsar este tipo de solución. Y ahí es donde nuestro apoyo puede marcar la diferencia respecto a nuestros competidores.
¿De qué contribuciones a Agrauxine estás más orgulloso?
Antes de incorporarme a Agrauxine, había adquirido una gran experiencia en el campo de la bioestimulación. Y me enorgullece haber podido compartir esta experiencia y haber establecido una relación de codesarrollo y cofabricación con el equipo de bioestimulación de Agrauxine para ayudar a lanzar nuestra gama de productos de bioestimulación.
¿Tienes algún recuerdo especial de Agrauxine?
Me llamaron especialmente la atención 2 cosas:
- El primero fue el hecho de que me sentí "esperado" en mi primer día en Agrauxine, gracias a mi jefe, que había preparado mi llegada y se había asegurado de que todo el mundo supiera quién era antes de que yo llegara.
- La 2ª es el entusiasmo de la gente de Agrauxin por las actividades en grupo. Pienso en particular en el maratón de relevos, en el que participé unos 6 meses después de mi llegada. Me gustó mucho el ambiente amistoso y el hecho de que toda Agrauxine estuviera representada.