Qual é o teu papel diário e a tua missão na Agrauxine?

Sou chefe de vendas em França, com uma equipa de 4 pessoas a gerir (3 promotores de vendas e 1 responsável técnico) cujo papel é formar e acompanhar os nossos distribuidores no seu conhecimento dos nossos produtos de biocontrolo e bioestimulação. E mantenho o papel de promotor de vendas para 1/4 do Nordeste (NB: cada promotor ocupa-se de 1/4 de França).

Mesmo que nem sempre seja fácil de gerir no dia a dia, gosto da dupla natureza do meu trabalho, com um cargo de gestão e um cargo mais operacional, porque me permite ter "a cabeça na estratégia e as botas no chão ".

Que desafios tens de enfrentar com os teus clientes e parceiros para tornar a Agrauxine um fornecedor estratégico?

O primeiro desafio é dar a conhecer o Agrauxine, as suas qualidades e os seus pontos fortes. Somos o desafiador, por isso não somos necessariamente a primeira marca em que os distribuidores pensam, mas temos a vantagem de produzir as nossas biossoluções e, portanto, saber exatamente de que são feitas e como actuam nas plantas.

Para além da qualidade dos nossos produtos, o nosso valor acrescentado e a nossa vantagem competitiva residem também no apoio e no serviço que oferecemos. A nossa relação com os nossos distribuidores assemelha-se mais a uma parceria do que a uma simples relação cliente/fornecedor. Ajudamo-los a conhecer os nossos produtos e trabalhamos com eles para identificar as chaves do sucesso. Damos-lhes uma dimensão de marketing, nomeadamente em matéria de bioestimulantes, para os ajudar a vender mais eficazmente este tipo de produtos.

As nossas duas gamas são completamente diferentes para promover. Os produtos de biocontrolo beneficiam de uma procura crescente por parte da sociedade, o que torna os distribuidores mais receptivos e pró-activos na apresentação deste tipo de soluções. No caso dos bioestimulantes, por outro lado, é o distribuidor que toma a decisão de promover este tipo de solução. E é aí que o nosso apoio pode fazer toda a diferença em relação aos nossos concorrentes.

De que contribuições para a Agrauxine te orgulhas mais?

Antes de me juntar à Agrauxine, tinha adquirido uma grande experiência no domínio da bioestimulação. Orgulho-me de ter podido partilhar esta experiência e de ter estabelecido uma relação de co-desenvolvimento e co-construção com a equipa de bioestimulação da Agrauxine para ajudar a lançar a nossa gama de produtos de bioestimulação.

Tens alguma recordação especial da Agrauxine?

Duas coisas chamaram-me particularmente a atenção:

O primeiro foi o facto de me sentir "esperado" no meu primeiro dia na Agrauxine, graças ao meu chefe que tinha preparado a minha chegada e se certificou de que todos sabiam quem eu era antes de eu chegar.
A segunda é o entusiasmo das pessoas de Agrauxin pelas actividades de grupo. Estou a pensar, em particular, na maratona de estafetas, na qual participei cerca de 6 meses após a minha chegada. Gostei muito do ambiente e do lado benévolo deste evento não profissional e do facto de toda a Agrauxine estar representada.